在羊尖鎮南村的工業(yè)園內，如果不是有導航提醒，你很難發(fā)現在這里竟然藏著(zhù)一個(gè)“寶藏”企業(yè)：這家低調務(wù)實(shí)的企業(yè)正是在腔鏡吻合器領(lǐng)域獨樹(shù)一幟，并接連打破國外名企技術(shù)壟斷的寶瑪醫療科技（無(wú)錫）有限公司，別看企業(yè)廠(chǎng)房面積不大，卻在為國內外上百家客戶(hù)生產(chǎn)配套，成為該細分領(lǐng)域的佼佼者。本期我們就走近寶瑪醫療科技（無(wú)錫）有限公司總經(jīng)理浦曉冬，一同探索這家堪稱(chēng)“隱形冠軍”企業(yè)的成長(cháng)之路。
深耕藍海
造極具競爭力的產(chǎn)品
作為一位錫山本土長(cháng)大的80后，浦曉冬憑借著(zhù)多年醫藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，敏銳地意識到醫療器械行業(yè)屬于國家重點(diǎn)支持的戰略新興產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)和商業(yè)模式有望成為重要的發(fā)展風(fēng)口。
而在初期選擇具體產(chǎn)品時(shí)他卻犯了難，后來(lái)偶然一次機會(huì )接觸到外科吻合器時(shí)，得知這個(gè)進(jìn)口器械“拎拎兩公斤，價(jià)值兩萬(wàn)塊”，浦曉冬頓時(shí)眼睛一亮，暗自下定決心要將此作為自己創(chuàng )業(yè)的重點(diǎn)突破對象。
作為外科手術(shù)器械中的大品類(lèi)產(chǎn)品，吻合器是醫學(xué)上使用的替代切除與手工縫合的醫療器械，工作原理類(lèi)似于訂書(shū)機，在外科手術(shù)領(lǐng)域有極為廣泛的作用。說(shuō)起寶瑪的拳頭產(chǎn)品，浦曉冬如數家珍。
“啃下硬骨頭，才能有市場(chǎng)。”創(chuàng )業(yè)初期的浦曉冬就抱著(zhù)這樣的理念，選擇挑戰性極高的腔鏡吻合器，由于腔鏡吻合器多為國外進(jìn)口，為了突破技術(shù)壁壘，浦曉冬跑遍了北京上海等相關(guān)技術(shù)企業(yè)，并積極與該產(chǎn)品的供應鏈企業(yè)進(jìn)行了解，終于功夫不負有心人，他們終于在吻合器領(lǐng)域實(shí)現突破。
產(chǎn)品做出來(lái)了，銷(xiāo)售給誰(shuí)又成了難題。這時(shí)浦曉冬又不走尋常路，“我對自己研發(fā)產(chǎn)品有十足的信心，所以采用了試用策略。”為了進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，他找到當時(shí)的蘇州天臣醫療，并將產(chǎn)品提供給對方進(jìn)行試用，而且一給就是兩個(gè)批次，當時(shí)許多同事覺(jué)得有些冒險，但浦曉冬本著(zhù)對產(chǎn)品的自信心，最終讓寶瑪醫療成功入圍這家上市企業(yè)供應鏈，且連續多年一直穩居其第一大供應商。
執著(zhù)創(chuàng )新
領(lǐng)行業(yè)水平持續突破
“對自己產(chǎn)品的信心來(lái)自于自己掌握的核心技術(shù)。”這是浦曉冬多年創(chuàng )業(yè)的最大體會(huì )。寶瑪醫療自2010年4月成立，從1個(gè)技術(shù)人員的單打獨斗到如今近百人的團隊作戰，十余年間，寶瑪醫療依靠著(zhù)技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢實(shí)現從無(wú)到有，完成了質(zhì)的飛躍。早在五年前，公司就投入1500多萬(wàn)元建有完善的、規?；氖f(wàn)級凈化車(chē)間、萬(wàn)級實(shí)驗室。
據介紹，作為微創(chuàng )手術(shù)器材的專(zhuān)業(yè)提供商，多年來(lái)公司以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新作為企業(yè)生存的原動(dòng)力，積極擴大自身對自主知識產(chǎn)權的擁有量。截至去年底，公司共有授權專(zhuān)利110項，其中授權發(fā)明19項，實(shí)用新型78項，外觀(guān)設計13項（包含2項海外外觀(guān)設計）。尤其是針對拳頭產(chǎn)品——吻合器的轉向、定位、鎖緊和防護等技術(shù)環(huán)節和工藝的專(zhuān)利突破，實(shí)現了核心技術(shù)的滲透和保護。
不僅如此，寶瑪醫療還瞄準產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一大版圖——智能化裝備，自主研制了國內首臺腔鏡裝釘系統及裝配自動(dòng)化成套設備，及眾多裝配自動(dòng)化成套設備，顛覆了傳統手工藝組裝外科吻合器的格局，引領(lǐng)吻合器進(jìn)入智能化制造時(shí)代。“這款自動(dòng)植釘機器人不僅使得裝釘速度加快，還能實(shí)時(shí)監控鈦釘狀態(tài)，避免漏釘及不良釘的出現。”浦曉冬介紹道。
進(jìn)軍“智能制造”時(shí)代，不僅為企業(yè)帶來(lái)了直觀(guān)效益，也引領(lǐng)了全行業(yè)的技術(shù)革新。截至目前，公司已發(fā)展成為國內微創(chuàng )外科生產(chǎn)配套行業(yè)龍頭企業(yè)、世界第三大微創(chuàng )外科吻合器生產(chǎn)基地，并已取得了江蘇省“專(zhuān)精特新”企業(yè)、省智能制造示范車(chē)間、省工程技術(shù)研究中心、省企業(yè)技術(shù)研究中心、省四星級上云企業(yè)等資質(zhì)。
在這種高品質(zhì)、快創(chuàng )新發(fā)展理念趨勢下，寶瑪醫療實(shí)現了從最初粗放的加工生產(chǎn)到如今的“專(zhuān)精特新”發(fā)展路徑，為企業(yè)今后的中高速增長(cháng)和產(chǎn)品邁向高端水平做了良好的鋪墊。
拓展渠道
在全球市場(chǎng)展現活力
在采訪(fǎng)浦曉冬時(shí)，正趕上他與美國、巴西的客戶(hù)在視頻會(huì )議。“現在我們的產(chǎn)品在歐美和金磚市場(chǎng)需求很大，積極拓展海外需求，也是我們今后努力的方向。”浦曉冬介紹道。
想要擠進(jìn)全球醫療器械俱樂(lè )部，關(guān)鍵的是得到行業(yè)國際認證和產(chǎn)品核心專(zhuān)利技術(shù)。面對國際市場(chǎng)的新形勢，寶瑪醫療主動(dòng)加壓、積極“變陣”，以應對規模擴張和未來(lái)發(fā)展。目前，寶瑪醫療已通過(guò)lSO13485、ISO9001質(zhì)量體系認證，主要產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE認證，產(chǎn)品銷(xiāo)售國內、世界20多個(gè)國家和地區。
據浦曉冬介紹，寶瑪醫療目前正在籌建世界級的醫療外科產(chǎn)業(yè)園，屆時(shí)將逐步實(shí)現智能化、高端化、規?；?/span>生產(chǎn)，僅僅一期產(chǎn)業(yè)園的建筑面積就達到了35000平方米，待整個(gè)醫療產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)后，寶瑪便有能力承接國內外大型知名品牌公司的規?；漠a(chǎn)品生產(chǎn)，奠定了未來(lái)十年快速發(fā)展的基礎。
“寶瑪醫療的未來(lái)戰略目標就是致力于成為微創(chuàng )外科領(lǐng)域革新者。”談到未來(lái)發(fā)展，浦曉冬滿(mǎn)懷期待。按照浦曉冬的設想，公司將持續秉承“為患者服務(wù)”的理念，加強新質(zhì)生產(chǎn)力的研發(fā)和設計，努力將創(chuàng )新設計、知識產(chǎn)權以及智能制造進(jìn)行深度融合，把寶瑪醫療打造成一家規?；?、智能化、國際化的微創(chuàng )外科醫療器械研發(fā)制造企業(yè)。
